各大展商參加國外展會須知

    隨著對外經濟貿易交往的逐步擴大，國外形形式式的展覽會吸引了眾多欲將產品拓展到海外去的企業。作為國際商貿活動的一種重要形式，出國參展不但為國內企業擴大商務接觸面，開闊視野，而且是尋求最佳供貨廠商與合作對象的最佳機會。

    到哪些國家去參展？

    目前，我國企業出國展覽已成為熱點，如法蘭福春秋季消費品博覽會、科隆五金工具展覽會、米蘭馬契夫展覽會、芝加哥五金展覽會、迪拜春秋季國際博覽會等等，取得的貿易效果顯著。去年，我國企業到海外參加國際展覽會的國家有60多個，其中德國以73個參展項目而成為我國企業參展的首選。歐洲、北美、日本是我國出國參展的傳統市場，目前也正在開拓亞洲、非洲、拉美，東歐和獨聯體市場。

    出國參加展覽會的步驟？

    由于涉及到展品出口、兌換外匯等問題，一般來說，企業要出國參加展覽會必須由經國家批準的有出展權的主辦單位來組織。目前，全國有200家這樣的主辦單位，包括貿促會系統（地方分會與行業分會）、各地經貿委、大型外貿工貿總公司、大型商會等。一般企業可通過這些主辦單位的全年組展計劃，了解可出國參加展覽會概況，并要向這些單位交納一定費用。

    參加出國展覽要注意些什么？

    1、 企業選擇展覽會應和自身的營銷、出口目標結合起來。一般來說，參加專業性的大型有影響的展覽會要比綜合性的博覽會效果好些。

    2、 由于現代專業展覽業細分化程度越來越高，企業參加時，展品應注意和展覽會的主題相一致。

    3、 參展人員應為懂外語業務人員，以利于談判。

    4、 應將樣品、貨單及宣傳材料準備齊全，如有條件，應在參展前對目標客戶發出邀請來參觀自已的展位，以取得更好的展示與貿易效果。