參展前必須要問自己的60個(gè)問題

    為了您更有效地參展，在您做決定之前，請對以下問題先做一番簡要回答：    

    1、該次展覽能滿足我們市場拓展的需要嗎？    

    2、展覽會(huì)日期是否合適？    

    3、同期有別的展會(huì)舉辦嗎？   

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    4、展覽會(huì)地點(diǎn)是否便利？    

    5、有多少與會(huì)者是來自目標(biāo)市場？    

    6、有多少與會(huì)者是來自我們主要的服務(wù)地區(qū)？    

    7、組展機(jī)構(gòu)怎樣推廣展會(huì)？    

    8、展覽過往的業(yè)績?nèi)绾危?nbsp;   

    9、哪些競爭對手將參展？    

    10、展會(huì)組織是否提供以往參展商的聯(lián)系方法嗎？    

    11、公司中有人曾參加過這個(gè)展覽會(huì)嗎？    

    12、我們可為此展覽會(huì)投資多少？    

    13、展會(huì)組織對參展商的推廣提供什么協(xié)助？    

    14、組展機(jī)構(gòu)可以提供參觀買家專業(yè)性的保證嗎？    

    15、我們希望通過參展得到多少回報(bào)？參展計(jì)劃在展覽前9-12個(gè)月開始計(jì)劃。    

    16、該展覽會(huì)能為我們現(xiàn)行的市場策略服務(wù)嗎？    

    17、需要展出什么產(chǎn)品？    

    18、在這次展會(huì)上誰是我們的目標(biāo)觀眾？    

    19、我們參展的目的是什么？    

    20、我們有書面的參展計(jì)劃 嗎？    

    21、參展預(yù)算已確定了嗎？    

    22、我們的展位已確定了嗎？    

    23、訂金必要的保證金已支付了嗎？    

    24、怎樣的展位設(shè)計(jì)符合我們的要求？    

    25、我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎？    

    26、我們需要新的展示品嗎？    

    27、我們需要新的宣傳畫嗎？    

    28、我們需要預(yù)定什么展覽服務(wù)？    

    29、安全服務(wù)是否必要？    

    30、是否安排好展位的安裝與拆卸？    

    31、怎樣安排貨運(yùn)？    

    32、酒店服務(wù)預(yù)定好了嗎？    

    33、注意展位付款的最后期限。    

    34、是否已確認(rèn)了此展所需的總費(fèi)用及付款方式等？    

    35、指引卡片已設(shè)計(jì)并打印好了嗎？ 推廣計(jì)劃提前6-8個(gè)月制定。    

     36、展前推廣如何進(jìn)行★ 個(gè)人邀請函（包括介紹和回復(fù)函）★ 廣告（貿(mào)易出版物，當(dāng)?shù)孛襟w）★ 直郵廣告 ★ 電話推廣 ★ 公關(guān)    

    37、我們的展位號(hào)有否包含在展前的推廣材料中？    

    38、需要印制額外的傳單、目錄和價(jià)目表嗎？    

    39、印刷品準(zhǔn)備好了嗎？    

    40、對其他的公關(guān)活動(dòng)做好了計(jì)劃 嗎？    

    41、我們的展覽指引條款已完成并寄出了嗎？    

    42、怎樣的贈(zèng)品能取得更好的效果？    

    43、我們要組織什么樣的現(xiàn)場推廣活動(dòng)？ ★ 機(jī)場廣告/戶外廣告板 ★ 酒店電視廣告 ★ 運(yùn)輸廣告 ★ 展會(huì)每日廣告 ★ 酒店房間推廣 ★ 展會(huì)目錄廣告    

    44、我們的競賽和贈(zèng)品符合當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)嗎？    

    45、要預(yù)定多少門票？    

    46、展位上需要多少工作人員？    

    47、誰是代表公司的最佳人選？    

    48、展位經(jīng)理指定了嗎？    

    49、定好展前會(huì)議的時(shí)間嗎？    

    50、參展人員熟悉展出的商品和服務(wù)嗎？    

    51、是否有一個(gè)準(zhǔn)備回答問題的技術(shù)代表？    

    52、是否為參展人員預(yù)定了足夠的證件？    

    53、參展人員是否有足夠的名片？    

    54、展位時(shí)間表是否制定好？    

    55、誰負(fù)責(zé)監(jiān)督展位的安裝和拆卸？    

    56、該負(fù)責(zé)人是否清楚展覽出入程序？ 效率在展會(huì)前為展會(huì)后的事情做好準(zhǔn)備。    

    57、是否會(huì)向登記的參觀者寄出感謝信？    

    58、怎樣評估該次展覽？    

    59、展覽費(fèi)用是否在預(yù)算之內(nèi)？    

    60、還有什么別的國內(nèi)、國際展覽？ 請注意，千萬別輕易讓絕佳的參展機(jī)會(huì)在您身邊溜過，不然，商機(jī)錯(cuò)失， 后悔莫及。